Продаж
Експертиза
Системний відділ продажів, або Навіщо вам воронка продажів
Якщо відділ продажів працює безперебійно та чітко, то це дозволяє функціонувати всій компанії, забезпечувати прибуток та створювати основу на виконання інших завдань бізнесу.
Продаж
В2В-продажі. Покроковий план побудови
Якщо у вашому бізнесі вже є підрозділи В2В-продажів, ви можете переглянути цю статтю та переконатися в правильності системи або знайти корисні інсайти.
Експертиза
В2В продажі онлайн. Як укладати великі угоди
Основні тези із зустрічі CEO Club з Антоном Гладковим, засновником SLSBMB і ex-CCO Aviasales.
Продаж
Підлаштуйте відділ продажу під розмір контракту
У цій статті автор пропонує карту побудови продажу залежно від розміру контракту, особливо якщо це перша взаємодія з потенційним клієнтом.
Продаж
Рок-н-рол продажів: драйв замість скриптів
Олександр Бондаренко, комерційний директор та сертифікований коуч із продаж, про те, як управління у стилі коучинг може додати драйву у продажі.
